传统企业o2o转型

　　传统企业o2o转型【六石O2O云平台】“互联网+”时代的来临改变了多数消费者的购物习惯，往日繁华的步行街，各种品牌店，百货公司，如今关闭了一半以上。实体店日渐萎缩，电商微商强势冲击，即便是各大服装品牌也开始断臂求生：去年，中国羽绒服**品牌波司登在短短半年时间里，门店数量就从8612家减少到了4969家，关店3643家，平均每天关店19家，其他诸如李宁、安踏、匹克、特步等均无一幸免，这一切都是拜电子商务所赐。低价而高效的电商严重地冲击了线下实体门店，随着购物群体的逐渐年轻化，越来越多的消费者开始习惯网购!

　　然而，从线下实体转型到线上电商的商家就真的实现目标盈利了吗?

　　据较新的统计数据显示，2013年开网店的商家只有18%在盈利;2014年，网店盈利者却降低到了9%;而到今年，这个数字更可怕，直接降到了8%!也就是说，80%—90%的网店商家实际上并没有实现盈利。主要是网上恶性竞争太激烈，商品销售价格始终上不去，关键是网店的运营成本实际上并不低，甚至比线下实体店还要高，除了人工成本、仓储成本之外，还有物流成本、平台技术服务费等，较昂贵的当属推广成本，无论是在天猫还是在京东，商家商品想要获得展示就必须付出广告费，但没有展示何来销量!因此，对于传统的服装等品牌厂商来说，传统电商大大剥削了他们的利润来源，这个现状是他们心中无法吐露的痛，如何借助O2O向电商发起反击成为了品牌商的集体诉求。

　　O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念较早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。去年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

　　O2O模式成功案例之较顺畅的O2O：安米娜

　　上海棋盘投资集团董事长马宏表示在化妆品品类中，他认为面膜是属于比较适合做O2O 类型的。所以六石以面膜新起之秀--安米娜(Anmyna)为例，其在多个国家均有注册自己的商标，2009年与各地经销商签署代理合约，开始了国际、网络的业务推广。2011年陆续在新加坡、美国、中国香港、中国设立实体销售点，同时也开扩网络媒体营销，获得热爱美容、护肤的女性们保养肌肤*品牌...

　　安米娜利用APP+微信平台大玩了一把O2O，聚集粉丝之余，着重解决了防伪与代理商分销的问题。让假货无所遁形;自定义防伪二维码“密钥”，从产品生产直到消费者手中全程记录，流向更透明，分销等级明确，同时具备了扫码验真伪，智能停码管理。比平常的刮涂层、打电话或上网验真伪等传统方法要方便许多，更适应现代人的习惯。

　　安米娜在短时间内完成品牌智管内部测试。从正式使用至今，2014年销量比2013年翻一番，**过8**次通过平台验证产品真伪。每月关于假货、窜货、乱价的投诉量大幅下降，比未使用前降低了约90%。

　　O2O模式成功案例之全渠道O2O：叮当猫

　　作为全国**童装品牌之一的叮当猫，在开始的短短几年内，凭借良好的行业口碑及品牌**度，在中国地区取得了覆盖性的区域辐射成绩，并占据了国内童装市场的主导地位。截止2008年底，叮当猫全国品牌专卖、专柜*总数将近900家。

　　借助第三方O2O平台， 叮当猫解决了现今传统零售连锁业的几大痛点，完善了总部与各门店之间的利益合作关系，总部掌握“会员大数据”，通过第三方系统真正实现“一号多店”，使连锁总部与*店实现资源共享，协同营销。

　　对于消费者而言，买东西不再局限于叮当猫的淘宝店或者门店，不管是淘宝天猫还是微商城，甚至是到店购买需要送货上门的，系统会根据用户的收货地址，将该订单的信息推送到离消费者距离较近的门店店长的手机上，并在APP上实现订单确认、配送确认、交付确定等操作工作。消费者可以更方便，更快捷的完成购物并收到商品。

　　通过关注公众账号，叮当猫后台系统根据客户的具体信息推送个性化的信息，实现各门店有针对性的营销推广。叮当猫真正实现连锁体系的“全打通”，让总部的营销推广服务于*店，真正实现共赢发展。

　　O2O是一种重视体验的商业模式，对企业来说，O2O较大的作用是激发门店的活力。在传统的营销模式中，门店作为企业面向消费者的窗口，主要功能是帮助企业将产品销售给消费者。O2O模式到来之后，除了产品销售之外，企业可以为门店叠加多种体验式增殖服务，在提升人气的同时吸引大批的高黏度客流，即提升销量，又帮助企业拓展经营范围，增加企业的产品附加值。